Волшебные лид-магниты для вашей онлайн-школы

Представим сценарий: деньги на рекламу потрачены, целевая страница создана, все работает. Потенциальный клиент приходит на вашу страницу продаж, где его уже ждет ОН - ваш идеальный обучающий продукт. И тут - бац! Что-то отвлекает внимание пользователя. Он решает вернуться к просмотру чуть позже… когда-нибудь потом. И вот уже курсор тянется к тому, чтобы закрыть вкладку. Именно так 70% (!) посетителей уходят вашей страницы продаж и больше никогда не возвращаются. Как разрушить эту печальную статистику? Читайте в нашей статье!

Наверняка, вы уже знаете, а возможно, даже используете понятие “лид-магнит”. Если вдруг нет, то ловите определение:

Лид-магниты - это ценный  контент, который предоставляется подписчикам в обмен на адрес электронной почты. Лид-магнит может быть в виде бесплатной электронной книги, или доступа к специальному видео. Формат может быть любым, главное, чтобы контент лид-магнита соответствовал интересам и потребностям ваших подписчиков. Лид-магнит должен быть релевантным, то есть соответствующим теме вашего продукта, глубоко раскрывающим какой-нибудь ее аспект. Лид-магнит размещается таким образом, чтобы он был доступен только после регистрации. Это взаимовыгодное действие: ваша аудитория получает ваш замечательный гид, а вы добавляете их в свою базу подписчиков.

С того момента, когда у вас появятся контактные данные подписчика, который по непонятным причинам решил покинуть вашу страницу продаж, но его соблазнил лид-магнит, вы можете начать “прогревать” своего лида, формируя у него живой интерес, повышая лояльность к вашему бренду, например, за счет серии электронных писем, или приглашения на вебинар, или доступа к бесплатной демо-версии вашего курса. Здесь фантазия автора не ограничена.

Лид-магнит - это демонстрация вашей щедрости (и экспертности!), повышение лояльности и вовлеченности, увеличение конверсии и генерация новых лидов. Лид-магнит скрывается за лид-формой, которая включает краткое описание вашего лид-магнита, преимущества, которые он дает. Ниже располагается форма обратной связи (имя, номер телефона, емейл). В лид-форму также можно добавить изображение и призыв к действию.

Но прежде, чем вернуть 70% ваших потенциальных клиентов за счет улучшения маркетинговой стратегии, вам необходимо создать лид-форму, который поймает уходящего пользователя в самый последний момент. Такие формы захвата лидов называются экзит-интент. Либо вы просто можете добавить лид-форму, например, в статьях блога, и он будет увеличивать вам конверсию и генерировать новых лидов.

Хотите создать Волшебный Лид-Магнит? Используйте нашу пошаговую инструкцию!

Вам также понравится: Лидскоринг клиентов: Как продавать лишь тем, кто к этому готов?

Подумайте о вашей сфере деятельности. Какие основные вещи ваша аудитория хотела бы знать? Например, если ваша онлайн-школа занимается планированием личных расходов, вы можете создать подробный лид-магнит по темам:

• Легкий способ отслеживать доходы и расходы
• Как сократить расходы в повседневной жизни?
• X способов увеличить ваш доход
• Как уменьшить количество денег, которые вы тратите каждую неделю?

Может быть, вашей аудитории нужны определенные знания, чтобы получить квалификацию для прохождения онлайн-курса? Вы можете предложить своим слушателям лид-магнит, который позволит им больше узнать о вас. Или это будут самые распространенные ошибки новичков, основанные на вашем многолетнем опыте. Главное - ценность и польза. Чтобы глядя на этот лид-магнит, было невозможно пройти мимо!

Шаг#2: Форматы лид-магнитов

Лид-магниты бывают разных форм и размеров, каждый их которых лучше подходит для соответствующих типов предложений. Например, мы используем в качестве лид-магнитов таблицы сравнения. 

Электронные книги

Это классика, когда речь идет о лид-магнитах. Почти каждый успешный онлайн-предприниматель время от времени баловался электронными книгами. Они отлично подходят для предоставления исчерпывающей информации. 

Мини-курсы

Мы считаем, что мини-курсы круче, чем электронные книги. Они содержат примерно одинаковую информацию, форматирование отличается незначительно. Но мини-курсы более удобны и имеют высокую ценность восприятия.

Чек-Листы

Лучше всего подходят для описания рабочих процессов. Чек-лист состоит из какого-то количества пунктов, это своего рода пошаговая инструкция, следуя которой, ваш клиент проверяет себя, и так ему легче достичь поставленной цели.

Например, так работает наш Чек-Лист “Как создать мини-курс”.

Списки покупок

Если для вашей ниши или области знаний требуются какие-либо продукты или инструментарий, создание списка покупок для новичков в этой области может быть невероятно ценным. Предлагать эти списки покупок замечательно, потому что вы будете привлекать аудиторию, которая является совершенно новой для вашей области, и вы можете стать первым человеком, за которым они последуют. То, что вы знакомите людей с вашей нишей, является позиционированием вас как лидера мнений.

Видео-гиды

Если вы преподаете курс, основанный на навыках, например, игра на гитаре, предложение видео-гида по базовым навыкам - отличный способ привлечь вашу аудиторию. Если вы читаете курс под названием «Испанская гитара для начинающих», вашим лид-магнитом может быть видео, где вы учите свою аудиторию ударным приемам игры.

Модуль из вашего курса

Шаг #3: Упаковка лид-магнита

На данном этапе вам необходимо отформатировать контент вашего лид-магнита. Перво-наперво следует убедиться, что все тексты написаны без ошибок.

Электронные книги удобно подавать читателям в формате PDF, загрузив их на Гугл Диск: вам достаточно просто открыть доступ по ссылке. Электронные книги должны включать иллюстрации, изображения, инфографики, таблицы - все, на что хватит ваших данных и фантазии.

Лид-магнит в виде чек-листов могут содержать поля для комментариев, а также пустой блок напротив каждого пункта, чтобы пользователь мог отметить прохождение каждого этапа. Добавьте корпоративный шрифт и цвета, которые используете по умолчанию.

Для создания видео- и аудио-контента используйте соответствующие программы, например, Filmora.

Шаг #4: Создание лид-формы

Далее необходимо создать и наполнить форму захвата лидов, в которой ваши подписчики будут оставлять свои контактные данные.

Лид-формы бывают разные, например: всплывающее окно, полный экран, инлайн. Ниже вы видите примеры того, как могут видеть лид-форму ваши пользователи. Как правило, программы по созданию лид-форм предлагают большое количество шаблонов, а также возможность создания собственного дизайна лид-формы.

После того, как вы выбрали или создали дизайн, необходимо наполнить лид-форму текстом. Текст включает краткое описание вашего лид-магнита, преимущества, которые он дает. Ниже располагается форма обратной связи (имя, тел, емейл), количество полей для заполнения вы также можете регулировать самостоятельно. 

В лид-форму также нужно добавить изображение и призыв к действию. Вот как выглядит форма захвата лидов автора на платформе Heartbeat Education.

После заполнения формы всплывает страница благодарности:

Обратите внимание, что наши авторы используют специальные сниппеты (FName, Спасибо!), то есть к каждому подписчику автор обращается по имени, что повышает лояльность клиентов.

Шаг #5: Установка интеграций и правил показа

Здесь необходимо установить, на каких страницах подписчики будут видеть ваш лид-магнит. При каких условиях будет появляться лид-форма. Существует множество вариантов показа:

• пользователь хочет уйти
• время на странице не менее … мин
• скролинг не более чем на … %
• пользователь кликнул ссылку

Код лид-магнита необходимо вставить на соответствующие страницы, а также добавить интеграцию с вашей CRM, куда будут приходить данные, оставленные клиентами. На основе полученных данных вы можете проводить анализ и узнавать, какие страницы работают лучше, а где нужно повышать конверсию.

Вы можете купить и установить программу для создания лид-форм, пройти инструктаж  и научиться создавать лид-формы, разработать дизайн и придумать текст, настроить правила показа, установить код на нужные страницы, выполнить интеграции и отслеживать статистику. Но зачем?

Heartbeat Education - это платформа для создания онлайн-школ, состоящая из 4 основных модулей: LMS (управление обучением), вебинарная комната, CRM и Воронки Продаж. 

После регистрации вам доступны:

• целевая страница (лэндинг) для вашего продукта
• 14 воронок продаж, включая “Сбор Лидов”
• создание лид-формы под ваш продукт
• интеграция и настройка показов лид-магнита
• доступ в личный кабинет и CRM
• аналитика всех процессов

Воронка продаж "Сбор Лидов" позволяет за считанные минуты автоматизировать все процессы, описанные в этой статье и максимизировать количество подписчиков, как в список рассылки так и в чатбот.

Также вы получаете доступ в вебинарную комнату до 1000 человек, видеоплеер с защитой от скачивания, и множество других приятных бонусов.

Экономьте свое время и автоматизируйте маркетинг вместе с Heartbeat Education!