Волшебные лид-магниты для вашей онлайн-школы
Волшебные лид-магниты для вашей онлайн-школы
Представим сценарий: деньги на рекламу потрачены, целевая страница создана, все работает. Потенциальный клиент приходит на вашу страницу продаж, где его уже ждет ОН - ваш идеальный обучающий продукт. И тут - бац! Что-то отвлекает внимание пользователя. Он решает вернуться к просмотру чуть позже… когда-нибудь потом. И вот уже курсор тянется к тому, чтобы закрыть вкладку. Именно так 70% (!) посетителей уходят вашей страницы продаж и больше никогда не возвращаются. Как разрушить эту печальную статистику? Читайте в нашей статье!
Наверняка, вы уже знаете, а возможно, даже используете понятие “лид-магнит”. Если вдруг нет, то ловите определение:
Лид-магниты - это ценный контент, который предоставляется подписчикам в обмен на адрес электронной почты. Лид-магнит может быть в виде бесплатной электронной книги, или доступа к специальному видео. Формат может быть любым, главное, чтобы контент лид-магнита соответствовал интересам и потребностям ваших подписчиков. Лид-магнит должен быть релевантным, то есть соответствующим теме вашего продукта, глубоко раскрывающим какой-нибудь ее аспект. Лид-магнит размещается таким образом, чтобы он был доступен только после регистрации. Это взаимовыгодное действие: ваша аудитория получает ваш замечательный гид, а вы добавляете их в свою базу подписчиков.
С того момента, когда у вас появятся контактные данные подписчика, который по непонятным причинам решил покинуть вашу страницу продаж, но его соблазнил лид-магнит, вы можете начать “прогревать” своего лида, формируя у него живой интерес, повышая лояльность к вашему бренду, например, за счет серии электронных писем, или приглашения на вебинар, или доступа к бесплатной демо-версии вашего курса. Здесь фантазия автора не ограничена.
Лид-магнит - это демонстрация вашей щедрости (и экспертности!), повышение лояльности и вовлеченности, увеличение конверсии и генерация новых лидов. Лид-магнит скрывается за лид-формой, которая включает краткое описание вашего лид-магнита, преимущества, которые он дает. Ниже располагается форма обратной связи (имя, номер телефона, емейл). В лид-форму также можно добавить изображение и призыв к действию.
Но прежде, чем вернуть 70% ваших потенциальных клиентов за счет улучшения маркетинговой стратегии, вам необходимо создать лид-форму, который поймает уходящего пользователя в самый последний момент. Такие формы захвата лидов называются экзит-интент. Либо вы просто можете добавить лид-форму, например, в статьях блога, и он будет увеличивать вам конверсию и генерировать новых лидов.
Хотите создать Волшебный Лид-Магнит? Используйте нашу пошаговую инструкцию!
Шаг#1: Генерация идей для создания лид-магнитов
Подумайте о вашей сфере деятельности. Какие основные вещи ваша аудитория хотела бы знать? Например, если ваша онлайн-школа занимается планированием личных расходов, вы можете создать подробный лид-магнит по темам:
- Легкий способ отслеживать доходы и расходы
- Как сократить расходы в повседневной жизни?
- X способов увеличить ваш доход
- Как уменьшить количество денег, которые вы тратите каждую неделю?
Может быть, вашей аудитории нужны определенные знания, чтобы получить квалификацию для прохождения онлайн-курса? Вы можете предложить своим слушателям лид-магнит, который позволит им больше узнать о вас. Или это будут самые распространенные ошибки новичков, основанные на вашем многолетнем опыте. Главное - ценность и польза. Чтобы глядя на этот лид-магнит, было невозможно пройти мимо!
Шаг#2: Форматы лид-магнитов
Лид-магниты бывают разных форм и размеров, каждый их которых лучше подходит для соответствующих типов предложений. Например, мы используем в качестве лид-магнитов таблицы сравнения.
Электронные книги
Это классика, когда речь идет о лид-магнитах. Почти каждый успешный онлайн-предприниматель время от времени баловался электронными книгами. Они отлично подходят для предоставления исчерпывающей информации.
Мини-курсы
Мы считаем, что мини-курсы круче, чем электронные книги. Они содержат примерно одинаковую информацию, форматирование отличается незначительно. Но мини-курсы более удобны и имеют высокую ценность восприятия.
Чек-Листы
Лучше всего подходят для описания рабочих процессов. Чек-лист состоит из какого-то количества пунктов, это своего рода пошаговая инструкция, следуя которой, ваш клиент проверяет себя, и так ему легче достичь поставленной цели.
Например, так работает наш Чек-Лист “Как создать мини-курс”.
Списки покупок
Если для вашей ниши или области знаний требуются какие-либо продукты или инструментарий, создание списка покупок для новичков в этой области может быть невероятно ценным. Предлагать эти списки покупок замечательно, потому что вы будете привлекать аудиторию, которая является совершенно новой для вашей области, и вы можете стать первым человеком, за которым они последуют. То, что вы знакомите людей с вашей нишей, является позиционированием вас как лидера мнений.
Видео-гиды
Если вы преподаете курс, основанный на навыках, например, игра на гитаре, предложение видео-гида по базовым навыкам - отличный способ привлечь вашу аудиторию. Если вы читаете курс под названием «Испанская гитара для начинающих», вашим лид-магнитом может быть видео, где вы учите свою аудиторию ударным приемам игры.
Модуль из вашего курса
Шаг #3: Упаковка лид-магнита
На данном этапе вам необходимо отформатировать контент вашего лид-магнита. Перво-наперво следует убедиться, что все тексты написаны без ошибок.
Электронные книги удобно подавать читателям в формате PDF, загрузив их на Гугл Диск: вам достаточно просто открыть доступ по ссылке. Электронные книги должны включать иллюстрации, изображения, инфографики, таблицы - все, на что хватит ваших данных и фантазии.
Лид-магнит в виде чек-листов могут содержать поля для комментариев, а также пустой блок напротив каждого пункта, чтобы пользователь мог отметить прохождение каждого этапа. Добавьте корпоративный шрифт и цвета, которые используете по умолчанию.
Для создания видео- и аудио-контента используйте соответствующие программы, например, Filmora.
Шаг #4: Создание лид-формы
Далее необходимо создать и наполнить форму захвата лидов, в которой ваши подписчики будут оставлять свои контактные данные.
Лид-формы бывают разные, например: всплывающее окно, полный экран, инлайн. Ниже вы видите примеры того, как могут видеть лид-форму ваши пользователи. Как правило, программы по созданию лид-форм предлагают большое количество шаблонов, а также возможность создания собственного дизайна лид-формы.
После того, как вы выбрали или создали дизайн, необходимо наполнить лид-форму текстом. Текст включает краткое описание вашего лид-магнита, преимущества, которые он дает. Ниже располагается форма обратной связи (имя, тел, емейл), количество полей для заполнения вы также можете регулировать самостоятельно.
В лид-форму также нужно добавить изображение и призыв к действию. Вот как выглядит форма захвата лидов автора на платформе Heartbeat Education.
После заполнения формы всплывает страница благодарности:
Обратите внимание, что наши авторы используют специальные сниппеты (FName, Спасибо!), то есть к каждому подписчику автор обращается по имени, что повышает лояльность клиентов.
Шаг #5: Установка интеграций и правил показа
Здесь необходимо установить, на каких страницах подписчики будут видеть ваш лид-магнит. При каких условиях будет появляться лид-форма. Существует множество вариантов показа:
- пользователь хочет уйти
- время на странице не менее … мин
- скролинг не более чем на … %
- пользователь кликнул ссылку
Код лид-магнита необходимо вставить на соответствующие страницы, а также добавить интеграцию с вашей CRM, куда будут приходить данные, оставленные клиентами. На основе полученных данных вы можете проводить анализ и узнавать, какие страницы работают лучше, а где нужно повышать конверсию.
Вы можете купить и установить программу для создания лид-форм, пройти инструктаж и научиться создавать лид-формы, разработать дизайн и придумать текст, настроить правила показа, установить код на нужные страницы, выполнить интеграции и отслеживать статистику. Но зачем?
Heartbeat Education - это платформа для создания онлайн-школ, состоящая из 4 основных модулей: LMS (управление обучением), вебинарная комната, CRM и Воронки Продаж.
После регистрации вам доступны:
- целевая страница (лэндинг) для вашего продукта
- 14 воронок продаж, включая “Сбор Лидов”
- создание лид-формы под ваш продукт
- интеграция и настройка показов лид-магнита
- доступ в личный кабинет и CRM
- аналитика всех процессов
Воронка продаж "Сбор Лидов" позволяет за считанные минуты автоматизировать все процессы, описанные в этой статье и максимизировать количество подписчиков, как в список рассылки так и в чатбот.
Также вы получаете доступ в вебинарную комнату до 1000 человек, видеоплеер с защитой от скачивания, и множество других приятных бонусов.
Экономьте свое время и автоматизируйте маркетинг вместе с Heartbeat Education!
Комментарии