Проведение Успешного Вебинара: 7 Секретов для Вашей Онлайн-Школы

Продающие вебинары — это отличное совмещение личных и массовых продаж. На вебинаре слушатели вас видят и слышат вживую, почти как при личной встрече. При этом вы можете привести к себе на вебинар одновременно несколько тысяч человек.

Конверсия продаж на вебинарах в среднем составляет от 5 до 15% в зависимости от продукта, который вы предлагаете. Конечно, чтобы получить такие показатели, надо уметь правильно продавать. Используйте наши секреты! 

Секрет успеха #1: Обеспечьте явку на вебинар

Рекламная кампания по привлечению аудитории на вебинар обычно начинается за несколько недель до самого вебинара. Есть несколько ключевых триггеров, которые помогут повысить явку на вебинар.

Сделайте напоминание

Напоминание лучше всего делать по электронной почте, а также в мессенджере и по смс за 2 часа, и за час до мероприятия.

Повышайте ценность

Если ваш клиент не может присутствовать на вебинаре, предложите ему купить запись события. Так вы повышаете ценность вебинара, ведь лучше посетить живое мероприятие бесплатно, чем платить деньги за повтор.

Фокус внимания

Необходимо заранее сфокусировать внимание слушателей на теме вебинара, чтобы у них было время на размышления. Для этого подходит рабочая тетрадь, которую вы можете выслать за день до мероприятия. Все вышесказанное касается только живых вебинаров. После того, как вы провели вебинар с высокой конверсией, переходите на авто-вебинары, которые решают задачу явки лучше всех, так как доступны студентам в любое удобное время.

Секрет успеха #2: Отстройтесь от конкурентов

Вам надо достойно отстроиться от конкурентов, чтобы клиенты выбирали вас. Как это сделать? У вас есть несколько способов:

Уникальность вашего предложения

​Это когда у вас то же самое, что и у других, но все об этом молчат. Приведу пример: одно время была реклама подсолнечного масла без холестерина. Но ведь любое подсолнечное масло не содержит холестерина!Таким образом, вы можете взять обыкновенный факт из вашей ниши — и подать его как конкурентное преимущество.

Цена

​Если вы делаете упор на отстройку по цене, то обязательно нужно указать конкретную разницу, и количество опций за эту цену. Люди платят не за продукт, а за ценность! Помните об этом.Всегда есть процент потребителей, готовых заплатить дороже. Кстати, когда у людей мало времени для принятия решения, они думают: «Если дороже, значит лучше». Если у вас есть убедительная причина, почему люди должны заплатить дороже, всегда найдутся те, кто заплатит.

Спецпредложение

​Могут быть скидки, а могут быть бонусы и подарки.Мы рекомендуем второе. Скидки ассоциируются у людей с распродажами залежалого товара. А подарки и бонусы люди любят.

Экспертность

Если вы находитесь среди конкурентов, нет смысла заявлять о том, что ваш продукт уникальный и единственный в своем роде. Лучше сказать честно: «Вообще мы продаем то же, что и остальные, но с нами имеет смысл работать, потому что мы эксперты. Мы про это знаем все. И нас знают все». Далее вы можете указать свои заслуги, привести истории успеха ваших лучших учеников, или дать ссылку на авторские статьи, которые подтверждают вашу экспертность.

Получите книгу, которая принесет пользу не только новичкам, но и людям, уже имеющим опыт работы в вебинарной комнате.

Скачать книгу “Продающий Вебинар на 100%”

Секрет успеха #3: Используйте технику «Три кита»

Рассмотрим ее эффект на примере автора онлайн-курса.

«Чтобы зарабатывать большие деньги с помощью продаж онлайн-курса, ему нужно»:

• Научиться проводить продающие вебинары с высокой конверсией.
• Настроить рекламу на целевую аудиторию.
• Сделать несколько лид-магнитов.

Затем вы расписываете каждый из трех шагов по плану.

В своем вебинаре, вы даете слушателям ценный контент, рассказываете о конкретной формуле из трех шагов, и продаете свой продукт — вовлекаете их в то, что обучение у вас поможет им сделать эти три шага правильно!

Секрет успеха #4: Создайте срочность

Сделайте это через предложение специальных условий, которые действуют ограниченное время. Например:

• Предложите слушателям скидку (только обязательно объясните — почему скидка, а то не поверят). Можно дать ссылку на ваш сайт, где указана реальная цена этого продукта.
• Дайте им специальный бонус (и обязательно распишите отдельно ценность этого бонуса, а то не проникнутся).
• Предложите им особые условия (например, 100% гарантию возврата денег, если они будут недовольны).
• И обязательно несколько раз подчеркните, что это особые, специальные условия, которые действуют только здесь, и только для тех, кто сейчас присутствует на вебинаре. Предложение, ограниченное по времени, будет мотивировать пользователей на покупку.
• Не забудьте призвать людей к действию: «Сейчас вам надо кликнуть на эту ссылку/кнопку, перейти на страницу оформления заказа, ввести ваше имя, емейл и телефон в форму, и нажать кнопку «оформить заказ».

Вам также понравится: Как оптимизировать процесс заказов/покупок в вашей онлайн-школе?

Секрет успеха #5: «Дожмите» неуверенных

В течение вебинара у слушателей наверняка возникнут вопросы и возражения по конкретной теме — (как будет поставляться продукт, подойдет ли он в той или иной ситуации, надо ли иметь еще что-то, кроме вашего продукта для достижения результата).Все эти остаточные вопросы/возражения вам надо прописать заранее, до начала вебинара. И в конце представить их в виде пункта «Ответы на часто задаваемые вопросы».Конечно, сначала лучше дать слово слушателям — пусть они задают вопросы, а вы на них отвечаете. Но если слушатели молчат — задавайте вопросы сами: «Меня часто спрашивают…»И после каждого вопроса повторяйте свое предложение и призыв к действию. Таким образом, у вас будет еще 15-20 минут, чтобы «дожать» неуверенных.На самом деле, этап закрытия продажи может идти даже дольше основного вебинара — хоть несколько часов.

Секрет успеха #6: Правильно завершите вебинар

Работа не заканчивается с окончанием вебинара. Обязательно закрепите пройденное, сохраните контакт с участниками.

Что можно (и нужно) сделать после вебинара:

1. Отправьте участникам письмо с итогами вебинара и анонсом другого мероприятия.
2. Поделитесь записью и презентацией (в письме, на сайте или в социальных сетях).
3. Дайте домашнее задание.
4. Вышлите материалы по мотивам опросов, которые проводили на вебинаре.
5. Позвоните.
6. Сделайте предложение только для участников.

Одним словом, не теряйте контакт! Продолжайте работу с аудиторией после вебинара!

Совет: Не забудьте о тех, кто не пришел на вебинар. Им стоит написать отдельное письмо или сделать дополнительное предложение.

Читайте в нашем блоге: Как выбрать вебинарную комнату?

Хотите выбрать идеальный сервис для проведения вебинаров? 

Скачайте сравнение 20 ведущих платформ по ключевым параметрам!

Секрет успеха #7: Проводите Автовебинары

Явка на автовебинары выше, чем на живые. Но это работает только для тех клиентов, которые регистрируются день в день. Если у вебинара высокая конверсия, а у автора хорошие продажи, вебинар можно проводить хоть каждый день. Но это довольно сложно. Поэтому, для увеличения продаж и доходимости, наши авторы используют автовебинары.

Автовебинар — это автоматическая эмуляция «живого» вебинара, которую можно проигрывать уже для новых участников без необходимости настраивать и проводить новую трансляцию. На автовебинаре вы можете модерировать комментарии, а всё остальное происходит по сценарию. При этом автовебинар можно принудительно завершить в любой момент. Автовебинары отлично справляются с задачей явки, потому что доступны студентам в любое удобное время.

Пример создания автовебинара на Heartbeat Education:

• Зарегистрироваться на платформе = получить доступ в вебинарную комнату вместительностью до 1000 человек бесплатно.
• Провести «живой» вебинар.
• Записать сценарий, в котором зафиксированы действия ведущего и комментарии всех участников.
• На основе сценария запустить автовебинар, имитирующий события в прямом эфире.

Проведите свой идеальный вебинар на платформе Heartbeat Education

Отличная новость! Вышеуказанные секреты уже реализованы на платформе Heartbeat Education. 

Сразу после регистрации на платформе, авторы получают  доступ в вебинарную комнату вместительностью до 1000 человек, и возможность отслеживать целевые действия всех ваших клиентов.  Авторам доступны 14 воронок продаж, которые полностью настроены и готовы к работе; письма автоматически интегрируются под ваш онлайн-курс за 48 часов.

Методология работы со специальными предложениями является частью Вебинарной воронки продаж: встроенный таймер в письмах показывает время до окончания специального предложения. Для поддержания интереса и повышения вовлеченности ваши студенты получают рабочие тетради с заданиями.

Также вы можете узнать степень готовности клиента к покупке, при помощи системы лидскоринга. Все данные об активности гостей отражаются в вашем личном кабинете. Лидскоринг ваших посетителей приводит их сразу в две воронки продаж, а полученные данные позволяют сегментировать категории клиентов на основании их интересов, и переводить ваши «теплые» лиды в «горячие» продажи.

На платформе Heartbeat Education по умолчанию включены упоминания и уведомления: за 1,5 часа до начала вебинара, плюс на VIP-пакете доступны напоминания в мессенджере. Вы можете исправить это расписание и отредактировать текст напоминаний. Данная функция доступна всем авторам без исключения, сразу после регистрации.

Но и это еще не все! У нас есть рабочие кейсы, которые повышают доходимость на вебинар на 40%!  Используйте их на практике!

Enter your text here...