Продающий текст для целевой страницы (лендинга) онлайн-курса

Авторы курсов тратят много времени и сил на создание качественного продукта и привлечение аудитории. Поэтому часто они теряют энергию там, где это действительно важно: на целевой странице онлайн-курса (мастер-класса, марафона, вебинара). Многие авторы рассуждают так: достаточно кратких тезисов и характеристик моего продукта на странице с описанием, все остальное студенты узнают после начала курса. И это ошибка, потому что страница продаж является главнейшим элементом успеха и прибыльности вашего бизнеса. Текст на целевой странице онлайн-курса – сильнейший инструмент, который убеждает ваших клиентов совершить покупку.

Ведь именно ваш продукт является тем, что искали читатели: эффективным способом решить проблему, излечить «боль» и дать новые перспективы.

Осталось лишь убедить в этом ваших читателей!

Как написать продающий текст? 

Продающий текст принципиально отличается от информационной статьи или описаний, которые используются в обучающих программах. У него другие цели и задачи. Например, когда вы пишете статью в своем блоге, то хотите получить емейлы потенциальных клиентов. Создавая продающий текст, ваша задача максимизировать конверсию привести клиента к покупке. Это означает, что вам нужно передать всю ценность онлайн-курса, вызвать настоятельную потребность купить его прямо сейчас. И для создания столь эффективного инструмента, как продающий текст, у нас есть 6 главных рецептов.

Определите вашу аудиторию

​Ваш онлайн-курс не является идеальным решением для всех и каждого. Поэтому, прежде чем написать первую строчку, постарайтесь определить вашу целевую аудиторию. В этом вам помогут следующие вопросы:

• Ваш курс больше подходит новичкам или “продвинутым”?
• Какова конечная цель вашего онлайн-курса?
• Попробуйте описать своего идеального клиента.
• ​Кому ваш онлайн-курс не подойдет?

Получив максимально честные и развернутые ответы, вы будете иметь представление о своем идеальном слушателе и его потребностях. Чем конкретнее портрет слушателя, тем лучше. Создавая продающие тексты, мысленно обращайтесь к своему идеальному клиенту.

Например, ваш целевой клиент - 35-летний мужчина, развивает собственное дело, интересуется новыми бизнес-идеями. Используя его портрет, гораздо проще найти аргументы и убеждения для покупки онлайн-курса. В конце концов, он выберет вас и будет вам доверять. Для создания максимально четкого портрета целевой аудитории, в нашем курсе Heartbeat Education для авторов обучающих программ “Как создать онлайн-курс за 50 дней”, мы рекомендуем использовать ментальные карты.

Получите доступ к шаблонам ментальных карт для создания портрета целевой аудитории.

Выбор целевой аудитории дает вам сразу два преимущества:

1) Потенциальные клиенты узнают себя в разделе целевой страницы “Этот курс для…” Теперь они гораздо сильнее заинтересованы в вашем продукте.

2) Количество запросов на возврат оплаты снижается, число низких рейтингов становится меньше благодаря отсечению не целевой аудитории.

Сделайте страницу легкой для восприятия

Целевая страница должна быть привлекательной и легко читаемой. Пользователи всегда «сканируют» текст, прежде чем продолжить чтение. Поэтому, уже с первых строк вы должны показать, что ваш курс стоит потраченного времени.

Как сделать страницу легко читаемой? Придерживайтесь следующих правил:

• Разделите содержимое страницы на смысловые блоки.
• Используйте постоянные размеры заголовков и текста.
• При перечислении используйте маркированные списки.
• Усильте свою страницу с помощью фотографий или видео.

Хотите написать идеальный текст? Проведите аудит статьи по критериям!

Правильное оформление страницы дает возможность очень быстро, всего за 15 секунд оценить ваше предложение. На основе первичного «сканирования» пользователь решает, стоит ли ему задержаться на вашей странице, или же нет.

Расскажите интересную историю

Все любят слушать истории, и ваши клиенты - не исключение. Яркая демонстрация успешного применения вашего курса поможет привлечь пользователей на страницу и побудить их совершить покупку. Начните с собственной истории, расскажите клиентам о вашем друге, которому помог онлайн-курс. Описание конкретной проблемы, которую вы решаете, а также подробности того, как обучение поможет вашим ученикам, является важной частью продающего текста на целевой странице.

Снимите возражения

Люди, естественно, стараются избежать трат или отсрочить большую покупку - будь то новый пылесос, или онлайн-курс, который может изменить их жизнь. Вам необходимо пресечь эту тенденцию. Обращайтесь к любым проблемам, которые могут возникнуть у вашей целевой аудитории, когда речь идет о покупке.

Как снимать возражения аргументами?

#1: «Этот курс слишком дорогой»

Люди могут считать ваш курс дорогим, но не ценным. Чтобы доказать ценность обучения, вы можете использовать следующие фразы: «Информация в этом курсе стоит более 900 долларов, но я продаю его всего за 99 долларов», или «Этот курс поможет вам заработать 1000 долларов, но я продаю его всего за 99 долларов».

#2: «Я мог бы научиться этому сам»

В эпоху Интернета люди могут изучать практически все, что им нравится, онлайн и бесплатно. Но источники не всегда достоверны, а информации море, тогда как онлайн-курс – самый короткий путь к желаемому результату. «Мне потребовалось 2 года, чтобы выучить это, но я помогу вам достичь результата всего за три недели».

#3: «Почему я должен покупать у вас?» 

Многие преподаватели страдают от так называемого «синдрома самозванца», когда им кажется, что у них недостаточно знаний и опыта для того, чтобы продавать курс. Эта же мысль может возникать у потенциальных клиентов. Скажите им авторитетно и просто: «Я не специалист, который преподает эту тему в течение 20 лет. Но я поняла на собственном опыте, как именно это работает, и хочу поделиться своими знаниями».

#4: «Но откуда я знаю, что могу вам доверять?» 

Когда вы имеете дело с незнакомым человеком, всегда есть опасения встретить мошенника. Неудивительно, что ученики настороженно относятся ко всему, что предлагает им Интернет.

Создание доверия – очень важный компонент для продажи. Один из способов достичь доверия – формировать положительные отзывы. С помощью отзывов вы докажете, что многие студенты уже доверились вам и остались в выигрыше. Именно поэтому верифицированные отзывы являются обязательных элементом целевой страницы онлайн-курса на Heartbeat Education. Также вы можете самостоятельно добавить видео-отзывы на вашу страницу. 

Читайте также: Как повышать вовлеченность студентов?

Используйте четкие призывы к действиям

Призыв к действию (Call to action, CTA) – текст или изображение, с помощью которого вы обращаетесь к своему читателю и предлагаете ему совершить определенное действие. Хорошо работают простые фразы, например «Записаться сейчас!», или чуть более энергичные: «Начните свой путь к успеху прямо сейчас!»

Призыв может напористым, или более мягким, например «Узнайте больше». Но если ваш текст четко выполняет свою работу, то будущие ученики сами будут искать кнопку, с помощью которой они смогут совершить покупку. Поэтому не стоит долго ходить вокруг да около, попросите людей зарегистрироваться на ваш онлайн-курс. Именно за этим они и пришли на вашу целевую страницу. Мы рекомендуем авторам онлайн курсов размещать на целевой странице не менее 3 призывов к действию. В этом вам помогут Лучшие примеры кнопки CTA. 

Фокусируйтесь на результате

​Клиенты приходят к вам за трансформацией, поэтому они должны очень четко понимать, как изменится их жизнь благодаря вашему курсу.

Коснитесь глубинных ценностей ваших клиентов на целевой странице, и покупка вашего курса станет намного более вероятной. Например, ценность курса по ораторскому мастерству заключается не только в умении говорить красиво, но и возможностях карьерного роста, создании взаимопонимания и комфорта в семье. Теперь вы знаете немного больше о создании страницы продаж. Пришло время действовать!

Как еще мы можем помочь вам продавать ваш курс? 

Загрузите онлайн-курс на Heartbeat Education и получите все инструменты для страницы продаж :

• ​готовые шаблоны целевых страниц с дружелюбным дизайном;
• любое количество блоков на странице;
• автоматически обновляемый блок “Программа Курса”;
• ​автоматически обновляемый блок отзывов;
• ​автоматически обновляемый таймер окончания действия предложения;
• ​различные версии целевой страницы для разных воронок продаж,

а также видеоплеер с защитой от скачивания, доступ в вебинарную комнату вместимостью до 1000 человек, и 14 воронок продаж.  Узнайте все детали нашего предложения на странице для авторов образовательных программ!