Мои тупые шаги в продвижении

Я учил маркетинг еще в институте, а окончил институт в 1996-м году. Интернет к тому времени уже появился, но!.. Социальные сети тогда еще не появились. Контекстной рекламы, мне кажется, тоже не было. Я изучал маркетинг, когда интернет не рассматривался ресурсом продвижения.

Прошло много лет. В какой-то момент я буквально уперся в стену. Мой бизнес не хотел развиваться. Не сразу, но все же понял, что проблема в рекламе и продвижении. Фактически, в маркетинге.

Дальше, пытаясь продвинуться в рекламе, я пошел наступать на все грабли, делая один тупой шаг за другим. Возможно, кто-то сейчас идет тем же маршрутом. Я хочу описать свой тупой путь продвижения, который я сейчас бы назвал «из жопы - в жопу», чтобы кому-то сократить, а кого-то совсем уберечь от этого тяжелого, довольно дорогостоящего и крайне утомительного похода.

Мои тупые шаги в маркетинге:

1. Качество – это всё!
Сначала я думал, что хороший продукт сам себя продаст. Фигушки!!! Как же я заблуждался! И делал это довольно продолжительное время. Оказалось, что мой прекрасный продукт не продастся, пока о нем не узнают те, кому он может понадобиться, и у кого есть на него деньги. И еще выяснилось, что мои клиенты - совершенно не те люди, которые являются моими друзьями и знакомыми.

Самый идиотский совет, который я слышал в маркетинге – предложить свой продукт своим друзьям. По-моему, это самый короткий способ лишиться этих самых друзей.

2. Сарафан - это всё!
Когда я, наконец, понял, что нужна реклама и продвижение, иконой для меня стал Сарафан Всемогущий. Но тут выяснилось, что чтобы создать хороший и большой сарафан, нужно много лет. И через годы - может быть! - этот сарафан приведет ко мне клиентов. Но я не планировал посвящать Сарафану годы. Я понял, что, если ждать, пока этот гребаный сарафан заработает и обеспечит мне безбедную старость, до этой старости можно и не дожить.

3. Дешевый рекламщик – это всё!
Я решил вложить деньги в рекламу. Вернее так: найти какого-нибудь дешевого, а лучше бесплатного типА, дать ему пять тысяч рублей на рекламу, и ждать, как со следующего утра на меня повалятся клиентские заявки. Они не повалились. Ни со следующего утра, ни вообще. Тогда я решил, что проблема была в слишком маленькой сумме, выделенной мной на рекламу.

3. Рекламный бюджет – это всё!
Моим третьим тупым шагом в маркетинге было дать тому же типУ больше денег на мою рекламу. Это, естественно, не сработало. Хотя тогда я был крайне удивлен такому результату. Клиенты так и не повалили. Тогда я сделал следующий вывод: дешевые рекламные типЫ неэффективны.

4. Крутые маркетологи – это всё!
Сделав выводы из предыдущего негативного опыта, я обратился к уважаемым и дорогоберущим типАм с просьбой настроить мне рекламу. ТипЫ взяли вперед денег за настройку, взяли большой бюджет на тест рекламы. Результат: за месяц они слили все мои деньги в трубу, давая дурацкие объявления, которые абсолютно не попадали в мою целевую аудиторию. Когда я спросил «What’s the shit?», уважаемые типЫ сказали, что это нормальная практика. А у меня почему-то сложилось другое мнение.

5. Реклама в моей сфере не работает!
Я разочаровался в рекламе и маркетологах, и ушел в депрессию. «Вот ведь суки! - думал я. – Спустили все мои деньги, а результат нулевой!» Потом вообще решил, что в моей сфере реклама просто не работает. Оставалась одна перспектива – вернуться к Сарафану Всемогущему и начать многолетнее паломничество в его честь.

6. Надо взять маркетолога в штат!
Неожиданно меня посетила гениальная идея. Я решил, что сторонние маркетологи – тупые суки, потому что «сторонние». Взять маркетолога на работу – вот спасение! Я взял. Маркетолог получал деньги, а я не получал клиентов. Естественно, мы с ним расстались. А я сделал вывод, что суки они все без исключения.

7. Меня сглазили!
Ничего не работало. Я решил, что и меня, и мой бизнес просто сглазили недруги. А что еще надо было думать, если никакие способы не давали результатов?!

8. Пора учиться самому!

В сложившейся ситуации надо было либо сдаться, либо найти хоть какой-нибудь работающий способ. Неработающих способов у меня к тому моменту накопилась целая коллекция. И тут я вспомнил, что когда-то в институте учился маркетингу. Только это было в эпоху до интернета. Ключевым стало слово «учиться». «Пора снова учиться!» - подумал я и пошел искать учителя.

Попал на огромный форум маркетологов. Надо сказать, что практических знаний, на мой взгляд, на таких форумах получить нельзя. Ну, что практически полезного может успеть рассказать спикер за час?! Дать какую-нибудь фишку, вырванную из контекста? Форумы, с моей точки зрения, – это выставка специалистов и преподавателей. Бизнес-смотрины. Можно оценить всех и подобрать себе стоящего.

Я так и сделал. Из всех прославленных мэтров маркетинга «не болтунов» оказалось не более пары человек. Беда была в том, что даже те двое не говорили по-русски. Русский был их родным языком, но про маркетинг они говорили сленгом, отдаленно напоминавшим английский язык. Так, видимо, в маркетинге принято демонстрировать перед публикой свой ум и квалификацию: чем непонятнее, тем круче. Кстати, такая беда, к сожалению, встречается не только в маркетинге.

Я выбрал одного преподавателя-практика и ходил к нему на занятия почти год. Он – хороший спец, но по-русски про маркетинг говорить, как и все остальные, к сожалению, не умел, либо не хотел. Полгода мне пришлось потратить только на то, чтобы разобраться в терминах. И еще все знания были разбросаны, как игрушки по полу в детской комнате. Они не были увязаны в логическую последовательность действий и практических рекомендаций, что мне, как владельцу бизнеса, было так необходимо. При этом хочу подчеркнуть, что с моей точки зрения, это был лучший маркетолог-практик из всех, которых я когда-либо видел и встречал.

Так что еще почти год потом мне пришлось собирать все полученные знания, переводить их на понятный русский язык и выстраивать в логические цепочки, чтобы понимать, как все это работает в системе.

9. Ставить простые, понятные задачи!
В итоге долгого пути, больших затрат и потерь я все же решил свою задачу с продвижением. Мне пришлось разобраться во всем самому. Также я понял, что всю простую, рутинную, техническую работу по продвижению стоит поручать другим людям.

Я научился быть головой процесса продвижения. Мне в помощь требовались руки. Я разобрался в механизмах. Я понял, какие задачи и кому надо ставить, а также как именно и что проверять. Также я понял, что за простую, понятную работу не обязательно много платить.

Именно так я сейчас веду свой бизнес. Таким же образом помогаю людям выстраивать их бизнесы во время коучингов.

Если вам интересны мои механизмы и технологии продвижения, которыми пользуюсь на практике и которые мне пришлось осваивать таким долгим и непростым путем, приглашаю на свои тренинги  "Приятные продажи".

Другой путь – самостоятельно пройти всю ту дорогу и набить те же шишки, которые набил я. Думаю, маршрут получится примерно тем же. Скажу по своему опыту, второй путь – очень недешевое удовольствие. Раз в десять превышает стоимость моего курса.