Анатомия лендинга онлайн-курса
Анатомия лендинга онлайн-курса
Как создать страницу продаж, которая конвертирует больше студентов?
Создание онлайн-курса - это уже победа, но автору нужно сразу подумать о том, как он будет продавать свой обучающий продукт. Например, можно использовать таргетированную рекламу, провести серию вебинаров или сделать рассылку целевых электронных писем для вашей аудитории.
Неважно, какой метод вы выберете; все маркетинговые усилия объединяет один факт: они привлекают трафик на вашу страницу продаж. (синонимы: лэндинг, landing page, целевая страница, посадочная страница).
Представим, что ваши маркетинговые усилия сработали, и потенциальные студенты уже демонстрируют готовность к решительным действиям, хотят сделать бесповоротный шаг, решить свою проблему или устранить “боль”.
Так вот, страница продаж - это Рубикон, стоящий между вашими потенциальными учениками и вашим онлайн-курсом. Именно лэндинг может сделать или остановить все продажи для вас.
У вас может быть самый лучший продукт для вашей ниши, который когда-либо существовал, но если вы не заявите об этом на своей странице продаж, вам будет сложно убедить своих покупателей.
Чтобы создать лучшую страницу продаж для вашего курса, нужно подумать о двух вещах:
- Продающий текст
- Структура лендинга
1. Написание сильного продающего текста
Если создание коммерческих текстов пугает вас, вы не одиноки. Даже опытные блоггеры и контент-маркетологи совершают ошибки на своих страницах продаж, особенно в самом начале. Они пишут коммерческие тексты так же, как статьи в блоге, или новости, и надеются на лучшее.
Но текст для страницы продаж отличается от обычной статьи, потому что он имеет другую конечную цель.
Когда автор пишет статью в блоге, то хочет поделиться полезным контентом, и надеется собрать пару-тройку новых адресов электронной почты.
Текст для страницы продаж призывает людей расстаться со своими кровно заработанными средствами во имя преобразования, которое вы им предлагаете.
Это означает, что вам нужно передать две вещи: ценность обучающего продукта и срочность регистрации. Текст может начинаться словами: «Запишитесь на онлайн-курс, потому что он сделает вашу жизнь проще», и заканчиваться призывом «Вам следует поторопиться, потому что время ограничено!».
Как написать продающий текст для целевой страницы (лендинга) онлайн-курса?
2. Структура лендинга
Написание продающего текста означает использование слов, которые укрепят доверие вашей аудитории и отправят ее на поиски кнопки «зарегистрироваться». Но один хороший текст не обеспечит продажи. Необходимо структурировать страницу продаж логичным образом, чтобы люди могли легко и просто делать покупки.
Элементы красивой страницы продаж
Существует простая формула красивой страницы продаж; следуйте ей для достижения максимальных результатов. В качестве примера для скриншотов использованы лендинги наших авторов.
Заголовок
Это одно предложение или фраза, в которой вы описываете свой курс. Заголовок должен быть сильным, привлекательным и оригинальным. Используйте 40 лучших названий онлайн-курса.
Описание курса
Здесь вы можете выделить несколько параграфов на более подробное описание того, какие темы охватывает ваш курс, и для кого он предназначен.
Чему вы научитесь?
Указав 3-6 навыков, которые получат ваши ученики в процессе обучения, вы даете ученикам возможность увидеть себя в финале пути к успеху; такая визуализация является отличным стимулом продаж.
Курс рекомендуется
В этом разделе необходимо указать рекомендации, или требования к участию, если нужно чтобы ученик прошел цепочку обучения.
Информация об авторе
Люди хотят чувствовать связь со своим преподавателем; поэтому обязательно заполняйте биографию, формируйте личный бренд. Многие авторы сталкиваются с так называемым “синдромом самозванца”. Подробнее об этом читайте в нашей статье: Как создать блог, который поддержит ваш бизнес?”
Пример из практики / Отзыв
Отзывы помогают доказать, что другим людям нравится ваш онлайн-курс, и укрепить ваш авторитет. Если у вас пока нет отзывов покупателей, вы можете открыть доступ к обучающему продукту своим друзьям и знакомым, в обмен на обратную связь.
Часто задаваемые вопросы
У студентов всегда будут возникать вопросы, и в ваших же интересах отвечать на них в одном месте, вместо того, чтобы тратить долгие часы на ответы всем и каждому.
Логотипы компаний, клиентов, партнеров
Здесь вы можете добавить всех, с кем ранее сотрудничали, способствовали их успеху и развитию.
Кнопка «Призыв к действию» (Call to action, CTA)
Это кнопка с текстом, побуждающим вашу аудиторию к покупке. Большие цветные кнопки, которые сообщают что-то вроде «купить сейчас», являются примером CTA.
Тексты для страницы оплаты
После того, как покупатель перешел с лэндинга на страницу оплаты, здесь желательно обеспечить дополнительную мотивацию для студента, например, обещание, выгоды, демонстрацию навыков или будущие достижения.
Вам также понравится: как оптимизировать процесс покупок в онлайн-школе?
3 золотых правила оформления страницы продаж
1. Когда вы разрабатываете лендинг, может возникнуть соблазн использовать все цвета или все шрифты, и внезапно страница продаж превращается из минималистичного и профессионального шаблона в нечто, вызывающее головную боль. Сделайте текст целевой страницы черным или темно-серым. Вы можете также установить темно-синий, фиолетовый или темно-бордовый цвет, но делайте выбор с умом. Часто новые авторы очень взволнованы своим курсом, и это вызывает желание использовать счастливый желтый оттенок для основного шрифта, который очень трудно читать. Используйте яркие цветовые решения в других блоках страницы продаж, но когда речь идет о тексте, следуйте правилу: чем проще - тем лучше.
2. Выберите цветовую гамму. Отдайте предпочтение корпоративным цветам, которые уже есть на вашем сайте, или в программе онлайн-курса. Если вы выберете три или четыре основных цвета, ваша страница будет выглядеть более отточенной и собранной.
3. Будьте аккуратны с изображениями. Задайте себе вопрос: могут ли ваши студенты увидеть себя на фотографиях? Может быть, вам нравится картина изящной балерины, с букетом роз, но если ваш курс про одежду для офиса, этот образ будет плохой подачей. Используйте бесплатные стоки для поиска изображений, например, сервис unsplash. Если вы хотите создать собственную, брендированную картинку, вам подойдут программы такие как Stencil.
Читайте также: 10 сервисов для предпринимателей, которые упростят вам жизнь и сэкономят кучу времени.
Органическая воронка на платформе Heartbeat Education является местом создания целевой страницы вашего онлайн-курса. Потенциальные клиенты попадают на ваш лендинг из органического поиска, а также по ссылкам из социальных сетей, электронных писем, или с помощью других инструментов вашей маркетинговой стратегии.
Главным элементом Органической Воронки Heartbeat Education является страница продаж.
На странице продаж клиенты получают исчерпывающую информацию о вашем продукте (коучинге, онлайн-марафоне, мини-курсе, вебинаре). Чем качественнее заполнена целевая страница, чем больше в ней контента, тем легче клиенту принять решение о покупке.
Создание целевой страницы дает вам возможность получать новых клиентов и повышать узнаваемость онлайн-школы естественным путем, без дополнительных затрат на рекламу. Чтобы настроить Органическую воронку, нужен только образовательный продукт. После настройки Органической воронки вы всегда получаете высоко-конверсионную страницу продаж.
По итогу работы с Органической воронкой вы получаете:
- целевую страницу вашего продукта;
- последовательность электронных писем;
- направленный трафик на страницу продаж.
Если клиент пока не готов совершить покупку на вашей странице продаж, тогда с ним начинают работать наши следующие Воронки: Вебинарная, “Выгодная формула”, “Единоразовое предложение”. Авторам на платформе доступно 14 Воронок Продаж.
Скачайте диаграммы наших воронок, чтобы убедиться в их эффективности!
Органическая воронка доступна всем авторам внутри личного кабинета, после того, как они зарегистрировались на платформе Heаrtbeat Education и загрузили контент обучающего продукта.
Heartbeat Education автоматизирует 90% маркетинговых процессов: наш редактор страницы продаж поможет вам создать профессиональную страницу, которая конвертируется независимо от вашего уровня опыта.
В основе лежит шаблон идеального лендинга, но вы можете создать страницу продаж вашей мечты: добавляйте и удаляйте блоки и контент в них, начиная от цветов, графики, текста и заканчивая дополнительными элементами.
Потратив всего 15 минут, вы создадите страницу продаж, полную любви и заботы, которая удовлетворит все потребности студентов. Наш шаблон полностью соответствует идеальной формуле лендинга, о котором мы говорили выше. Все легко, интуитивно и понятно! Дополнительной “вишенкой на торте” является именной сертификат с подписью автора, который выдается вашим студентам после обучения.
Хотите подписаться и создать свою страницу продаж, но у вас еще нет онлайн-курса? Нет проблем! Зарегистрируйтесь на платформе Heartbeat Education и попробуйте наш редактор страниц продаж уже сейчас! Мы постарались максимально упростить для продюсеров в онлайн-образовании задачу создания лендинга. Везде, где возможно, мы даем гибкость и максимальное число вариантов по умолчанию. Убедитесь сами!
Комментарии